زمانی که فرد تولید کننده یا وارد کننده نتواند شخصا به سایر مناطق رفته و کالای خود را به فروش برساند برای فروش کالای خود در وسعت بیشتر باید به دنبال راه حل باشد . پس راه حل صحیح آن است که فرد صاحب کالا یا ارائه دهنده خدمات، با فردی دیگر که قابلیت و امکانات فروش این کالاها در منطقه مقصد را دارد توافق کند و آن شخص از طرف او و یا به نمایندگی آن شرکت در منطقه خود اقدام به فروش کالا می کند .
البته طرفین برای این کار قراردادی عقد می نمایند که در ان شرایط و جزییات کار را شرح می دهند فرد نماینده باید دارای امکانات فیزیکی مانند محل کسب و کار و نیروی انسانی و یا دانش فنی مانند تبلیغات و بازاریابی) باشد ، توافق نموده و آن شخص از جانب وی و به نمایندگی از او، اقدام به فروش کالاها در محل مورد نظر نماید . زمانی که این فرد تنها نماینده فرد صاحب کالا باشد، این قرارداد بین طرفین با دریافت قید انحصار، به عنوان “ قرارداد نمایندگی انحصاری فروش ” شناخته می شود .
نماینده به چه کسی گفته می شود ؟
امتیازات و منافع اعطای نمایندگی